PELATIHAN NEGOTIATION SKILL FOR PURCHASING

 PELATIHAN NEGOTIATION SKILL FOR PURCHASING

DESKRIPSI

Aktivitas di setiap perusahaan khususnya pada lini produksi tentu tidak lepas dari proses pengadaan barang dan jasa. Salah satu kunci keberhasilan dalam proses pengadaan barang dan jasa adalah kemampuan negosiasi yang biasanya terjadi pada tahap purchasing. Banyak  berasumsi bahwa negosiasi yang baik adalah ketika mencapai harga yang terendah. Hal ini merupakan pemikiran yang salah kaparah. Karena selain pertimbangan harga, masih banyak hal yang harus digali seperti delivery cost, warranty cost, quality cost dll. Negosiator yang baik adalah yang mempertimbangkan total cost ownership (TCO).(ci)

TUJUAN

Pelatihan ini bertujuan untuk memberikan gambaran kepada peserta bagaimana mencapai kesepakatan yang menguntungkan kedua belah pihak, baik vendor maupun buyer dengan memperhatikan prinsip-prinsip

MATERI

1.  Fungsi Bagian Purchasing : Pemilihan, Audit dan Evaluasi, Pemasok

2.  Purchasing Management

• Fungsi pembelian dalam bisnis
• Tipe-tipe Purchasing
• Perencanaan Purchasing
• Langkah – langkah untuk mencapai Purchasing Management

3.  Teknik Negosiasi Bagi Industrial Buyer

• Tipe Gaya Negosiasi
• Faktor-faktor Penting dalam Menentukan Negosiasi
• Faktor-faktor yang Melemahkan Posisi Negosiasi
• Aspect of Power Position

4.   Keahlian Negosiasi untuk Mencapai Keuntungan Bersama

• Langkah I: Kenali lawan anda
• Langkah II: Kenali hambatan dan peluang
• Langkah III: Cari alternative
• Langkah IV: Tentukan aturan main
• Langkah V: Mencapai kesepakatan

5.   Best Practices Dalam Manajemen Pembelian

INSTRUKTUR

Ir. Agus Sugeng Wibowo, MT and team

Praktisi bidang pengadaaan barang dan jasa, berpengalaman sebagai instruktur dalam berbagai kegiatan seminat yang terkait dengan kompetensinya.

PESERTA

Legal Officer, Curator, Kreditor, atau pihak lain yang tugas-tugasnya berhubungan dengan panitia kepailitan di perusahaan

METODE

1. resentation
2. Discuss
3. Case Study
4. Evaluation
5. Pre-Test & Post-Test

FASILITAS

1. Training Modul
2. Training CD Materi
3. Certificate
4. Jacket / T-Shirt
5. Bag / Backpackers
6. Training Photo
7. Training room with full AC facilities and multimedia
8. Once lunch and twice coffeebreak every day of training
9. Qualified Instructor
10. Transportation for participants from hotel of participants to/from hotel of training

WAKTU DAN TEMPAT

2 s.d 4 April 2013 9 s.d 11 April 2013 23 s.d 25 April 2013 6 s.d 8 Mei 2013 21 s.d 23 Mei 2013 3 s.d 5 Juni 2013 11 s.d 13 Juni 2013 25 s.d 27 Juni 2013 2 s.d 4 Juli 2013 27 s.d 29 Agustus 2013

3 s.d 5 September 2013 17 s.d 19 September 2013 24 s.d 26 September 2013 1 s.d 3 Oktober 2013 16 s.d 18 Oktober 2013 29 s.d 31 Oktober 2013 6 s.d 8 November 2013 12 s.d 14 November 2013 19 s.d 21 November 2013 26 .d 28 November 2013 3 s.d 5 Desember 2013 10 s.d 12 Desember 2013 17 s.d 19 Desember 2013

Hotel Ibis Styles, Malioboro Yogyakarta

Pukul 08.00 – 16.00 WIB

INVESTASI

Fee course : Rp. 6.000.000,-/participant

(non residential)