Contract Negotiation Skills in Procurement Process

Contract Negotiation Skills in Procurement Process – Negosiasi adalah suatu kegiatan yang memiliki unsur sains dan seni dalam meyakinkan lawan bicara. Dalam konteks bisnis, negosiasi memiliki fungsi dan peran yang sangat penting dalam mencapai kesepakatan-kesepakatan bisnis, terutama dalam merancang kontrak kerjasama dalam pengadaan barang dan jasa yang melibatkan pihak ketiga. Proses tersebut membutuhkan individu yang memahami teknik-teknik negosiasi, yang diharapkan dapat memanfaatkan situasi tersebut dan memiliki peluang untuk mencapai keberhasilan dalam proses negosiasi.

Negosiasi memainkan peran penting dalam proses pengadaan barang dan jasa yang dilakukan dalam perusahaan. Karena itu, sangatlah penting untuk memberikan keterampilan dan strategi negosiasi kontrak kepada para Profesional Pengadaan agar perusahaan dapat memperoleh manfaat yang optimal dari produk dan jasa yang ditawarkan oleh pemasok terpilih dengan penawaran terbaik, termasuk harga terbaik, kualitas terbaik, serta syarat dan kondisi terbaik.

Perkembangan ini secara alamiah mengharuskan perubahan dalam operasional pembelian, termasuk di dalamnya proses negosiasi dengan pemasok. Seorang negosiator diharapkan memiliki pemahaman tentang kapan sebaiknya memberi dan kapan harus menerima, serta memiliki sensitivitas untuk melihat situasi dan suasana agar dapat mempengaruhi lawan bicaranya.

Program Pelatihan Contract Negotiation Skills in Procurement Process ini akan membekali peserta agar mampu melakukan proses negosiasi dengan efektif melalui tahapan-tahapan yang benar dalam proses pengadaan barang dan jasa.

———————–

INFORMASI DAN PENDAFTARAN

HUBUNGI SEGERA :

FERDI

Phone/SMS/WA:

0812-2681-1987

———————–

Tujuan Program Pelatihan Contract Negotiation Skills in Procurement Process

Setelah mengikuti Program Pelatihan Contract Negotiation Skills in Procurement Process ini, peserta akan memiliki kemampuan untuk:

• Melakukan perencanaan dan strategi negosiasi kontrak pengadaan barang dan jasa.
• Memahami standar etika bernegosiasi dalam penyusunan kontrak.
• Memahami metode melakukan analisa penawaran berdasarkan hasil sourcing serta terms and conditions yang diperoleh.
• Mampu menganalisis kekuatan dan kelemahan lawan.
• Melakukan negosiasi dengan vendor tanpa terpengaruh bias penampilan dan strategi mereka.

Materi Program Pelatihan Contract Negotiation Skills in Procurement Process

1. Prinsip-prinsip dan Pemahaman mendasar tentang Negosiasi.
2. Peran Negosiasi dalam Pencapaian Tujuan Bisnis.
3. Jenis, Karakteristik dan Metode dalam Negosiasi Bisnis.
4. Kaidah Hukum dalam Negosiasi Pengadaan.
5. Procurement Code of Conduct.
6. Persiapan Negosiasi Procurement.

• Proses Pengadaan Langsung.
• Proses Lelang.

7. Keterlibatan Pihak Ketiga dalam Proses Negosiasi.
8. Teknik dan Strategi Negosiasi Kontrak Pengadaan.
9. Bargaining Position.
10. Mengatasi Situasi:

• Posisi Lawan yang lebih kuat.
• Posisi Lawan yang tidak bereaksi
• Lawan terindikasi menggunakan taktik curang

11. Mencapai Kesepakatan (Deal).
12. Tindak Lanjut Kesepakatan proses Procurement.
13. Simulasi Negosiasi Procurement dengan Contoh Kasus yang disesuaikan dengan keseharian peserta di perusahaan.

Peserta Pelatihan

Pelatihan ini ditujukan bagi para manajer lini / supervisor / staf pengadaan khususnya dari departemen logistic, procurement, legal officer, kesekretariatan atau pegawai yang ditugaskan mewakili perusahaan atau departemen tertentu di perusahaan untuk melakukan proses negosiasi bisnis khususnya pada proses pengadaan barang /jasa.

Metode Pelatihan

• Presentasi
• Diskusi
• Studi Kasus
• Evaluasi
• Pre-test & Post-Test

Waktu dan Tempat

• Silahkan hubungi kami untuk mendapatkan informasi jadwal terbaru
• Inhouse Training kami laksanakan sesuai request dari perusahaan
• Untuk Request Pelatihan Online Bisa Menghubungi Kami

Fasilitas (Untuk Training Tatap Muka)

1. Modul Pelatihan
2. Softcopy Materi Pelatihan Dalam Flashdisk
3. Sertifikat Lembaga Pelatihan
4. Alat Tulis Lengkap
5. Bag or backpackers
6. Photo Dokumentasi Pelatihan
7. Ruang Pelatihan Berkualitas Dengan Fasilitas Full AC dan Multimedia
8. Makan Siang dan Dua Kali Coffee Break
9. Instruktur Pilihan
10. Transportasi dari Penginapan Peserta ke Tempat Pelatihan (jika berbeda tempat)

———————–

INFORMASI DAN PENDAFTARAN

HUBUNGI SEGERA :

FERDI

Phone/SMS/WA:

0812-2681-1987

———————–

Image by yanalya on Freepik