Strategic Sales Management
DESKRIPSI
Sales merupakan ujung tombak dalam penjualan dan pemasaran. Kekuatan sales di sebuah perusahaan tidak bisa diremehkan, bagian sales pun bukan bagian yang pantas dinomorduakan. Tenaga penjualan yang ideal harus mempunyai pengetahuan, motivasi, kultur sukses, manajer yang baik dalam arti bisa memberikan training, coaching, feedback, maupun recognition.
Pemanfaatan driver sangat penting dalam rangka mendorong kinerja tenaga penjualan agar lebih optimal. Ada lima pilar yang mendukung sales driver, yakni definer (penghubung antara sales dan marketing atau penghubung antara lapangan dan strategi), shaper (terkait rekruitmen, dsb), enlightener (terkait data, tools, dsb).
Pelatihan ini akan membahas strategi yang efektif dalam mengelola dan meningkatkan produktivitas tenaga penjualan tanpa terjebak pada metode klasik yang hanya fokus pada aspek memotivasi tenaga penjualan, sehingga peserta dapat lebih memahami dan mudah dalam meningkatkan penjualan dengan strategi-strategi yang baik dan terbaru mengikuti perkembangan bisnis.
MATERI
1.Introduction to marketing management and sales roles
2.Accelerating sales force performance
3.Sales force design
4.Sizing and structuring the sales force
5.Sales territory alignment
6.Goal setting
7.Sales and marketing alignment
8.Recruiting & retaining the best sales force
9.Analysis and evaluation of salespeople and sales
10.Compensating for result
PESERTA
Pelatihan ini ditujukan kepada Manajer Penjualan, Manajer Pemasaran, Manajer HRD, Manajer Pelatihan dan bagi mereka yang berkepentingan atau berada pada posisi yang berwenang untuk mengembangkan struktur dan strategi penjualan di perusahaan.
INSTRUKTUR
Tirtana Brachnata, S.E., M.M
WAKTU DAN TEMPAT
Tanggal : 25 – 27 Oktober 2016
Waktu : 08.00 – 16.00 WIB
Tempat : Yogyakarta
FASILITAS
•Ruang meeting nyaman
•Training kit
•Souvenir
•Sertifikat
•Modul
•Foto training
•Layanan antar jemput peserta dan drop in Hotel selama training
•Makan siang dan 2 kali coffee break selama training
Pendaftaran Hub
Egga
WA : 081343582804
Email : eggatraining@gmail.com
MP