Strategic Sales Planning, Marketing Analysis & Decision Making

By | August 31, 2016

Strategic Sales Planning, Marketing Analysis & Decision Making

Strategic Sales Planning, Marketing Analysis & Decision Making

DESKRIPSI
Sales merupakan ujung tombak dalam penjualan dan pemasaran. Kekuatan sales di sebuah perusahaan tidak bisa diremehkan, bagian sales pun bukan bagian yang pantas dinomorduakan. Untuk memperoleh kinerja penjualan yang lebih baik, maka dibutuhkan manajemen. Manajemen dimulai dari planning, doing, dan controlling. Sales planning dilakukan untuk merencanakan seberapa banyak produk harus dijual, tipe produk, kelompok pelanggan, resource yang dibutuhkan, hingga aspek operasional terhadap penyiapan terhadap barang-barang yang dijual
Setelah kegiatan penjualan dilaksanakan, maka harus dilakukan evaluasi. Perusahaan akan melakukan analisis mulai dari analisis internal dan eksternal untuk mencari faktor apa saja yang menyebabkan kegagalan atau kesuksesan dari upaya pemasaran dan penjualan. Untuk melakukan kegiatan seperti di atas, perusahaan sering kali tidak memakai suatu prosedur yang baku sehingga proses tadi hanya dilakukan secara sambil lalu, dan kurang sistematis.

TUJUAN
1.Pelatihan ini akan mengajak Anda untuk menelusuri, menganalisis dan meniru taktik dan strategi yang dilaksanakan oleh para chief executive, para milyader, dan para manajer sales yang sukses dalam pengambilan keputusan.
2.Mampu melakukan sales planning secara efektif. Planning yang diajarkan adalah planning yang mudah diterapkan namun efektif sebagai sarana mengarahkan tindakan untuk mencapai hasil-hasil
3.Mampu memahami konsep manajemen penjualan secara utuh, termasuk bagaimana memotivasi dan memimpin tenaga penjual
4.Mampu melakukan analisis internal dan eksternal yang bermanfaat untuk mengevaluasi efektif tidaknya upaya-upaya pemasaran
5.Membangkitkan lagi jiwa-jiwa kreatif yang selama ini mungkin kurang Anda perhatikan. Anda akan menemukan betapa mudahnya memperoleh gagasan, dan bisa jadi Anda akan terheran-heran melihat betapa kreatifnya Anda.

MATERI
1.Mempelajari tahap-tahap sales planning, termasuk keterkaitan dengan bagian yang lain
2.Mempelajari siklus sales management
3.Mempelajari perbedaan antara lead generation versus prospecting
4.Lima langkah proven untuk memperbaiki sales
5.Mempelajari cara-cara agar para penjual bisa berkonsentrasi pada selling, dan bukannya hanya pada administrasi selling
6.Mempelajari apa yang memotivasi seorang penjual, dan bagaimana supaya para penjual bisa terus termotivasi
7.Mendeteksi ketakutan-ketakutan  seorang penjual dalam menjual
8.Mempelajari strategi yang bisa dilakukan ketika pembeli menolak untuk membeli
9.Mempelajari analisis marketing, termasuk melakukan analisis internal dan eksternal
10.Cara-cara praktis melakukan analisis marketing
11.Mempelajari sepuluh cara mengkondisikan pikiran anda agar kreatif
12.Mempelajari Metoda Mega Creativity – ini adalah metoda yang bisa menghasilkan gagasan luar biasa banyak. Metoda ini pertama kali dikenalkan oleh seorang doktor jenius dari Rusia yang membelot ke Amerika Serikat. Metodanya praktis dan powerful
13.Mempelajari bagaimana mengenali sifat-sifat pengambil keputusan yang percaya diri
14.Bagaimana mengkategorikan keputusan agar anda mampu memilah masalah mana yang amat penting untuk diambil keputusan segera
15.Membuat cetak biru keputusan
16.Mengambil keputusan secara intuitif
17.Mengembangkan cara berpikir cepat
18.Memperluas pilihan anda
19.Mengenali kendala-kendala proses pengambilan keputusan yang meyakinkan

PESERTA
Kegiatan ini sangat direkomendasikan bagi para Manajer Penjualan, Manajer Pemasaran, Manajer HRD, Manajer Pelatihan, dan setiap orang yang terlibat dalam pengembangan penjualan dan pengembangan sumber daya manusia.

INSTRUKTUR
Dr. Drs. H. Fauzan Asmara, MM
(CV Terlampir)

WAKTU DAN TEMPAT
Tanggal    :     6 – 8 September 2016
Waktu      :     08.00 – 16.00 WIB
Tempat    :     Yogyakarta

FASILITAS
•Ruang meeting nyaman
•Training kit
•Souvenir
•Sertifikat
•Modul
•Foto training
•Layanan antar jemput peserta dan drop in Hotel selama training
•Makan siang dan 2 kali coffee break selama training

Pendaftaran Hub
Egga
Phone : 081343582804
Email : eggatraining@gmail.com

MP

  1. FORMULIR PENDAFTARAN TRAINING
  2. Wajib diisi
  3. Jenis Pendaftaran Training
  4. PERSONAL DATA
  5. Wajib diisi
  6. Wajib diisi
  7. Wajib diisi
  8. Wajib diisi
  9. Sertakan Email yang Valid
  10. Wajib diisi
  11. PRE REGISTRATION DATA (Tidak Mengikat)
  12. Wajib diisi
  13. Pembayaran
  14. Pesan untuk Penyelenggara Training
 

cforms contact form by delicious:days

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *